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    激起了千层浪的304D,节镍背后还有哪些问题要直面?

    作者:51不锈钢日期:2019-03-19 09:42:05标签:钢厂快讯 钢厂新闻 行业新闻

    陕西快乐十分电视版 www.7atxf.net 【51不锈钢】3月18日报道,“走进青山,共赢未来”系列产品推介交流活动之——首场不锈钢装饰管终端用户交流会3月16日在青拓集团召开。此次活动以技术为主题,重点探讨青拓创新产品304D在装饰管领域的应用前景。海利集团、双兴集团、众焰不锈钢等装饰管材厂、区域经销商及装饰管产业链厂家、德国莱茵TüV认证机构等共约100多家代表单位参加。【51不锈钢网】作为行业媒体受邀出席并进行报道。昨天,51网已经就大会三大专家的主要报告内容做了报道,今日就研讨会的最后一个环节——专家与嘉宾交流互动部分作详细介绍。

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    304D新品的横空出世,在业内激起了千层浪。用户所关心的是什么?用户的愿望是什么?研讨会记录更为详实。这一环节由活动的协办单位——佛山鼎晋钢业董事长夏华雄主持。

    1、客户代表:304D耐腐蚀耐酸能力有没那么好?答:江来珠:304DD是代304的意思型企业,我们对于消费者来说,耐腐蚀性能是他们最关心的问题,目前按我们所有的测试结果,304D耐腐蚀能力一点也不亚于304,所以我们就叫“代”。检验不锈钢耐腐蚀性能并非是镍含量的多与少决定的,而是根据公式进行计算出来的:PREN=Cr+3.3*Mo+30*N-Mn

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    从上图可以发现,这个点蚀当量是19,而304是18.5,青山304D保证了点蚀当量是第一点。304D走的是精炼流程,成分保证。304D的制造过程是一站式管理

    2、客户代表:304D304相比,有什么差异?答:青拓研究院江来珠:在装饰等领域,304D304优秀。304D,也有英文的Decoration(装饰)之意,也就是在装饰板和装饰管等领域都可以取代304。任何经过冷加工情况下,304D形变马氏体生成趋势和316L接近,远小于304。

    55.jpg有些材质原始表面不生锈,但是经过冷加工之后可能会生锈,但304D不会;

    304是不含铜,304D含有1.5个铜,就具有较强的耐腐蚀能力,尤其是在硫酸或盐酸的环境下,这是让我们很吃惊的,我们也没想过结论会是还高出8倍。后来我们请了STS做检测,也请了复旦大学,复旦大学的结果比我们出来的还更大,是10倍。我觉得那就叫304D吧,就代吧。304D跟304,其实很多是比304好的。有没有不好的呢?其实主要是认知的问题,毕竟304D是新品,还没有一个时间认知的沉淀。目前海利的客户使用,在材料部分,确实304D比中频炉会好很多,是宽带嘛,沙眼、脱皮这些问题是基本没发现的,避免了这些情况,售后还是比较舒服的

    3、客户代表:刚刚有同行也说出做工业水箱,我想问下我们材料用在工业级别的或者产品类别的,在我们中国,很多企业都是有标准的。304D和304的空间是2500-3000,(价格)距离相差太少,如果我们卖304D的话,我们的空间要有,我的售后和费用问题会比较多。因为如果没什么空间的话,还不如推304,有现成的售后服务。答:抚州海利梁斯豪:越来越多用户认可304D。

    德国莱茵TüV认证虞伟峰:304D的综合性能不比304差。

    304D的综合性能不比304差,问题是它的冶炼难度更高了,304谁都可以做,但304D则需要具有一定的冶炼能力才可以做。只是目前304D的材质还比较硬,废品率会较304高一些。

    青拓集团杨立勇:越来越多用户认可304D。

    304D肯定是个好东西,大家现在也是有了一定的认可了。不锈钢发展的100年历史里,200系到中国不到20年,为什么现在我们不讨论304了,或者201了?好的还是好,不好的还是不好。在这样的情况下,我们推出了强度像201一样强,耐腐蚀性能像304一样好的304D。青拓集团是负责任的企业,这是好产品,但是好产品要被用户接受,靠广大的目前只靠磁铁来吸有没磁性来验证是不是304的,或者说土方法用药水的人来接受它是个好产品,是需要一段漫长的时间的。所以可以讲,青拓会根据成本是多少把利润去让给客户,让利给整个不锈钢行业。大家很清楚,我们炼201/304还是304D,吨钢利润其实是一致的。我们把这么好的产品推出来,我们也不去赚钱是为什么?是为了整个行业能够尽快认识到这个是好东西,能够参与进来。304D比304便宜多少钱?我们认为便宜多点可能推广会更快点。但并不代表我们整个链条上比如海利、海利经销商利润空间有多少的问题。所以只要我们认可这个东西,我们可以从营销上,从渠道上设计出来每个版块的方案,最大程度让利给客户。我们可以做一个大胆的设想,再过5年或者10年,可能会出现刚刚江院长所说,像2205、2201这种双相钢,从合金成本来看,成本是低于316L的,但是目前售价是远高于316L的,为什么?因为他的性能优于316L。现在很多化学品船都指定用2205来做,是因为他耐腐蚀,高强度。304D也一样,很有可能,再过几年,推广开了,在装饰管领域,就不是现在的便宜2000块,甚至更高,别人都要用304D,这是有明天的,我们现在还是刚开始。我们会努力,去保证大家卖304D比卖304更有收益,你卖304如果是中频炉的,那么可能会面临很多的售后问题,但是304D不会。

    4、客户代表:

    第一类:装饰流通客户。装饰管在国内是乱像的,国家的标准是沿用90年代的结构用料的标准,有很多不合理性,采用了结构焊管,甚至是工业级别的焊管,很多条款、性能是不对等的。装饰管企业沿用的这些过高的标准和要求其实是需要修改的,这两年我们在修改团体标准。201也好,304D也好,可以通过大型钢厂去联手把标准推向平民化、标准化。

    第二类:终端用性客户。涉及到设备、大型设备,他们有严格标准。

    第三类:工程指定类客户。现在很多大型建筑,国家采用竞标形式,很多是从设计院来指定的。304D用在第二类和第三类的群体是否会遇到障碍,304DJ4相比肯定是要好得多,但是涉及到标准问题,他们的标准体系用不上。虽然有企标、欧标,客户

    答:青拓研究院江来珠:正在加快标准体系的认证工作

    304D问世以后,我们一直在做工作,装饰板的标准我们在佛山的团体标准已经发布了,跟冶金研究院正在做钢铁团体标准,快的话就在上半年会发布在各个领域:装饰管、装饰板、高强度螺旋,甚至是棒材、线材、型钢领域。现在国家鼓励企业创新,出企业标准,让用户知道你的备案,企业创新,消费者使用。国家级的团体标准,我们正在做,六七月可出。

    5、鼎晋钢业夏华雄:技术层面我们讲多了,太多管厂跟我们说有难度,我们现在有请海利的董事长李儒昌来说说,为什么海利不会觉得有难度。

    海利集团李儒昌:304D能够具备304的功能

    其实不锈钢行业很乱,我做不锈钢这么多年,一直坚持做304,没做过201。但是中频炉的介入,对使用正规厂家原材料的管厂来说,是不公平的。1、产品的价值:304D会淘汰中频炉,中频炉产品会有很多沙眼、脱皮等问题,304D是大板,是正规产品,能给大家带来更多好处,这是产品价值。2、产品的意义:我304D创造的价值是很有意义的,我们知道我们的镍是靠进口的,依赖性比较强。那么如果现在出来的这个304D能够具备304的性能,这种创新是应该推动的。还有,304D的竞争力会提高的,好还是不好,肯定是需要市场检验的。创新的好产品,最终肯定会走向国际市场。  3、走差异化道路:我觉得产品要走差异化道路。海利做品牌,价格一直比较高,但海利经过20年的见证,是大家认可的。我相信未来304D是会发光发热的,304D是差异化的产品,经过反复测验和使用,最终会取得成功。

    6、客户代表:消费习惯是潜意识,304在市场几十年,终端用户是习惯了。我们正式向市场推304D时,必须要面对以下问题:1)、原有库存怎么处理?2)、宣传,要怎么去做?3)、售后标准有保障?4)、未来利润的保障问题。创新是革命,未来,304我们知道已经盘踞市场,那么304D如何去撬动这个位置。

    青拓集团杨立勇:304D能够具备304的功能

    现在,我们很多客户都在纠结,究竟是推304还是304D?今天我们这么多的材料都在证明,304D最适合装饰管,价格又便宜,性能又好,可能都要免去售后了。比如福建海利它就承诺,如果生锈了,你给我退回来;卖不动?你给我退回来。承诺在这里了,你还怕什么?我认为在哪个区域市场都不重要。不管你在海边还是乡村,未来三五年内,一定会很快铺开。赶快消化现有库存,建立304D的库存。现在不锈钢板材的,赚不到钱,是什么原因?是劣币驱逐良币,中频炉冶炼与精炼相差1000元。我们也跟太钢、诚德沟通,希望能够一起使用,我们也希望正视这个国情,缺镍嘛,所以才做节镍的钢种。我们有个5年10年的一个憧憬,希望能够一个月替代更多的304。都是304D,就不会有那么多参差不齐的产品了,不会又假冒伪劣了,这不很好吗?其实,板材、管材都是一致的,目前是我们独家供,板材经销利润空间有保证,没有人和你竞争。

    7、用户代表:304D产生的废料怎么回收?现在有些人就觉得是按201的价格,我现在要怎么去回答我的加工商?

    青拓集团杨立勇:青山会建立完善的304D废料回收中心

    我们已经在建立304D的废料回收机制。目前我们已经跟板材加工中心建立了完备的304D废料回收中心。青拓镍业有炉料采购部,有定位好由哪个炉料供应商去回收佛山、无锡两大主要不锈钢市场的废料,回到我们福建。304D的废料如果当201的话,肯定浪费了。我们建立了自己的回收渠道,专业的回归我们炼钢厂,融化再炼不锈钢,让产品实现循环利用,这是对社会的贡献。至于其他地方,我们也会看看我们的采购部有没分支,在湖南之类的地方建立采购点。但是需要有个过程,等推广之后慢慢实现,现在来说,因为是新钢种,收废钢的也还没看到利润。目前这个产品只有我们自己收,我们给废料商提供合理的利润空间,我们也将会给制管商指定更靠近回收的点,但是请相信还需要有个过程。我们产品一个月冶炼有13-15万吨是用废不锈钢冶炼的,304D在不锈钢里的比例还很低,但是伴随着使用量的提高,304废钢的量回收也会提高的。

    最后,由江来珠院长做会议总结

    1、国家的标准:现在国家从去年开始已经开放了钢铁行业非国防安全领域的限制。2、消费的标准:国家是放开的,企业标准在国家备案就可,无论是青山的原料,还是海利的装饰板,都有自己的企业标准,我们的企业标准都在国家的信息平台公示过了,不会有风险问题。3、废料的回收:将来304D量大了以后,会有多的边角料回收,杨立勇副总裁也讲了一些我们的措施,青山会负责任地建立回收渠道,搭建平台做好回收利用。4、淘汰中频炉:304D的推广,还有一个重要的使命是淘汰一些中频炉的304。

    最后,从国家角度讲,我们没有那么多的镍,所以我们慢慢的把304淘汰掉,这种战略是坚定不移的。对青山产品来说,304D只是一个开始,不锈钢100年历史,欧洲标准主宰了不锈钢标准。现在为止我们装饰管不是日标304,也不是SUS304,不是欧标也不是美标。但是青山的角度,是欧本,是开放的。而国家的标准,我们使用是国外的标准,中国没有自己的标准。

    中国已经是全球最大的不锈钢生产国和消费国,也是轮到中国谱写不锈钢标准的时候。

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